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Skynet got Newhuadu etc. institutions Heavy investment
Time:2016.07.01
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  On June 15, 2016,Skynet held an investment signing ceremony with Newhuadu and Shanghai Rong Zheng in Shanghai company headquarters. This is another investment of heavyweight institutions after getting investment of CMHJ Partners、Lihe、Rongzheng and many institutions investment. It is the fourth time that Skynet got the recognition of capital.


  最近一年,IP的火热程度超出所有人的想象,天络行一直是这个行业内IP运营能力非常强的一家公司。“IP公司是靠颜值吃饭的,而我们要做最有颜值的那个”,采访过程中,天络行CEO张丽华女士信心满满的对记者进行描述。

  一说起动漫IP,人们会联想到动画片和动画电影中的卡通形象,或者会想到迪士尼。国内众多动漫公司都在模仿迪士尼,创作动画片或动画电影,期望动画片或电影大卖后开发衍生品市场,继而成为中国的迪士尼。而天络行却走了一条与众不同的发展道路——先期完全靠卡通形象的颜值进行,在占领商品市场之后再推出卡通形象的动画片或大电影。

  在问及张丽华为何会走“靠颜值吃饭”这条路的时候,张总表示这是在实践中总结出来的经验。天络行早期的商业模式是以品牌授权代理业务为主的公司,曾经代理运营过QQ、喜羊羊与灰太狼、阿狸、熊出没、FOX等众多知名卡通形象。在十年的品牌授权经营过程中,天络行发现,对于12岁以上的少女及年轻妈妈们,卡通形象的知名度与其商品销量关联度并不高,这一年龄段的女性消费者消费这类商品最重要购买决策点是可爱、萌、酷。当时天络行为了做好卡通人物授权业务,其设计团队往往会对代理的知名卡通形象进行形象的二次开发,既保留原形象的特征,同时满足客户对颜值的需求,在这个过程中,天络行累计了大量的经验。但由于天络行没有IP的所有权,只有代理权,所以只能给别人做嫁衣,经过几次IP运营好了被收回的惨痛教训后,天络行决定自己打造拥有自主知识产权的IP。

  泰迪珍藏是天络行的第一个自有IP,依靠泰迪熊可爱的形象,一经推向市场便大获欢迎,在泰迪珍藏这个IP上,目前已经与周大福、晨光文具、班尼路、博洋家纺、雅克糖果等近60个国内一线品牌签署系列授权合作协议,同时与一些国际品牌,诸如富士相机、内野毛巾等也达成授权合作,短短一年半时间,已经完成2家主题咖啡馆,6家主题室内乐园,近10亿商品的零售。在完成商业板块规划之后,在内容板块上,天络行又联手微票一起开发泰迪大电影,同时还布局泰迪音乐剧…以泰迪珍藏的案例,天络行以其特殊而清晰的商业模式向所有的股东与投资人表示:我们只针对80/90/00后女生生产她们所需求的卡通人物,围绕这些消费者生活的方方面面开发她们所喜欢的商品或者娱乐产品:如果这些女孩喜欢喝咖啡,那我们就授权主题咖啡馆,如果她们喜欢买毛绒玩偶,那么我们就联手毛绒公司开发玩偶…在产业布局上,有近80家各行业一线企业的合作与加盟,令天络行完全形成了自有IP的生产及后续该IP商业化的完整流水线…去年10月,天络行又推出了第二个IP:幸运猴,目前也获得市场的高度认可。

  正因为这种独特的IP打造方式,天络行连续4年入选伦敦商学院MBA案例库,更持续获得投资人的关注与增资,同时天络行以其独特的商业模式,也有望在今年年内登陆新三板。在新三板挂牌之前,陈发树先生的下属企业新华都投资以及开心麻花的投资人上海荣正联合对天络行进行了板前定增。

  据悉,陈发树先生本次系首次投资文化类企业,当被问及为何投资天络行时,陈发树先生的投资代表说:“一是因为天络行具有打造IP的独特模式,二是天络行多年从事代理授权积累的经验和能力。不通过内容直接拼颜值,说起来很简单,实际上非常困难,非常难于复制。而且这种模式一旦成功,其盈利情况和现金流都非常好,是极少数具有’高门槛’、’高毛利’、’高增长’于一身的投资标的,日本三丽鸥打造的HelloKitty品牌便是这种模式的经典案例。天络行已经拟定了登陆资本市场的计划,我们非常看好天络行在资本市场上的进一步发展。”